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2018,业绩就是尊严

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公司作为一个经营实体,必须靠利润去维持发展,而要发展,便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。


公司是员工努力证明自己业绩的战场,员工证明自己的唯一法则就是业绩。


01

职场铁律



1、公司的问题,是你改善的机会。 


2、客户的问题,是你提供服务的机会。 


3、职场,就是让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。 


4、只有对你严格要求的领导,才是真正帮助你成长的好领导! 


5、如果你渴望卓越,这些职场铁律,没几把刷子,老板请你来干嘛?


02

老板的世界



1、请你来是解决问题而不是制造问题。 


2、如果你不能发现问题或解决不了问题,你本人就是一个问题。 


3、你能解决多大的问题,你就坐多高的位子。 


4、你能解决多少问题,你就能拿多少薪水。 


5、让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。


03

没有功劳就是白劳



1、企业要的是结果,而不是过程。 


2、在企业中,员工不管多么辛苦忙碌,如果缺乏效率,没有做出业绩,那么一切辛苦皆是白费,一切付出均没有价值。


3、我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点,以绩效水平作为考核管理工作有效性的依据。 


4、工作价值和市场价值决定着员工的分配基准,绩效水平决定着员工的实际获得。 


5、我们追求正果。出正果就是我们的工作要富有成效,做任何事都要追求一个好的结果。我们反对只说不做,同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出,不折不扣地努力,才能得到理想的回报。 


6、企业对员工价值认可的程度,取决于员工为企业创造业绩的多少。 

04

不要轻易离开团队



1、不要老想着做不顺就放弃,哪个团队都有问题,哪个团队都有优点。 


2、跟对领导很重要,愿意教你的,放手让你做的领导,绝对要珍惜。 


3、团队的问题就是你脱颖而出的机会,抱怨和埋怨团队就是打自己耳光,说自己无能,更是在放弃机会。 


4、心怀感恩之心,感谢系统给你平台,感谢伙伴给你配合。 


5、创造效益是你存在的核心价值,创业不是做慈善。 


6、遇到问题请先思考,只反映问题是初级水平,思考并解决问题才是高级水平。


05

问题就是你的机会


1、公司的问题:就是你改善的机会。 


2、客户的问题:就是你提供服务的机会。 


3、自己的问题:就是你成长的机会。 


4、同事的问题:就是你提供支持建立合作的机会。 


5、领导的问题:就是你积极解决获得信任的机会。 


6、竞争对手的问题:就是你变强的机会。



06

不为失败找借口



1、你的责任就是你的方向,你的经历就是你的资本,你的性格就是你的命运。


2、复杂的事情简单做,你就是专家,简单的事情重复做,你就是行家,重复的事情用心做,你就是赢家。 


3、美好是属于自信者的,机会是属于开拓者的,奇迹是属于执著者的! 


4、你若不想做,总会找到借口,你若真想做,总会找到方法!



07

享受胜利果实的是谁?



1、能始终跟着团队一起成长的人。 


2、对团队的前景始终看好的人。 


3、在团队不断的探索中能找到自己位置的人。


4、为了团队新的目标不断学习新东西的人。 


5、抗压能力强且有耐性的人。 


6、与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。


7、不计较个人得失,顾全大局的人。 


8、雄心博大,德才兼备,有奉献的人。


08

抓住老鼠就是好猫



1、业绩是最有力的价值证明。 


2、优秀员工的标准是什么?业绩!这是以结果论英雄的时代,这是以结果作为标准来检验一切的时代。 


九、没有业绩就是剥削企业:


拿老板工资却不思进取,就是在白白耗费公司资源。员工不能为公司创造价值,就是在剥削企业。



09

爱他就严格要求他



1、对你有严格要求的领导,才是能真正帮助你成长的好领导,使我痛苦者,必使我强大! 


2、任何强大公司都不会给下属安全感,用最残忍方式激发每个人变得强大,自强不息!


3、凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的,因为再强大的人,在温顺的环境中都会失去狼性! 


4、凡是想方设法逼出员工能力,开发员工潜力的公司都会升腾不息,因为在这种环境下,要么变成狼,要么被狼吃掉!


5、最不给员工安全感的公司,其实给了真正的安全感,因为逼出了他们的强大,逼出了他们的成长,也因此他们有了未来! 


6、如果真的爱你的下属,就考核他,要求他,高要求,高目标,高标准,逼迫他成长! 


7、如果你碍于情面,低目标,低要求,低标准养了一群小绵羊、老油条,小白兔。这是对下属最大的不负责任! 因为这只会助长他们的任性、嫉妒和懒惰。


10

你的薪水从哪里来?



1、老板为什么付给你薪水?


2、没有企业的快速发展和高额利润,员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱,员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲,为公司赚钱就是为自己加薪。


3、我们无论从事哪一行,都必须用良好的业绩证明自己是公司珍贵的资产,证明自己的的价值,证明自己可以帮助公司创造利润。谁能够为公司创造的业绩多,当然,谁的薪水也就高。 


4、比尔.盖茨:“能为公司赚钱的人,才是公司最需要的人。”



11

用一流的业绩套牢老板的心



每个老板为了自己的利益,都只会留下那些,业务能力最强的员工。馅饼并不会从天上白白掉下来,只有你努力工作并取得一定的成绩,老板才会重用你。 


12

编后语


无论何时何地,如果你没有做出业绩,你迟早是一枚被弃用的棋子,因此,业绩就是我们的尊严,业绩就是我们的荣誉和尊严!


人员激励的动力,股权是核心。

商业模式的创新,股权是桥梁。

资本市场的博弈,股权是货币。


欢迎参加3月08-09日(周四周五)华一世纪单海洋老师团队《股权激励整体解决方案》——成都站

主要内容:

1.股权分给哪些人;什么时候分;用什么方式;如何作价;要签署哪些协议?

2.如何定股权激励总额度,如何逐步释放股份?

3.如何评估岗位贡献度?定各岗位股权额度?

4.如何用“超额利润激励法激发员工积极性?

5.如何用“虚拟股权激励法”避免中高层流失?
6.如何用“1-3-5注册股激励法”让不可替代人才成为公司股东? 

7.成立公司如何选择股东,考核股东?如何退出
8.出资股东,出力股东,技术股东间的责、权、利如何权衡?

9.股东的股份比例与创造的价值不对等怎么办?如何合理收回股份?

10.想吸纳合伙人,如何进行增资扩股?  

11.股权激励对象越来越多,如何把握控制权?

12.如何用10年后的思维做好股权布局顶层设计

13.如何避免股权之争,企业做大了被踢出局?

14.如何用股权激励企业上下游连锁店股权布局,总公司与分、子公司如何股权分配?

15.集团股激励方案、股权重组,公司兼并股权融资,股权众筹方案设计?

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股权激励鼓励大家把业绩做大,做增量业绩,

通过一定的预期目标或者一些绩效的设置,

来激励经理人给公司创造更大的价值或贡献,

然后从中分出一块给经理人,所以,

股权激励要先有贡献,才有激励,

它对应的是成长。

股权激励分的不是老板的股份而是明天的股份,

分的是增量而不是存量。

如果分的是存量,那不是股权激励,

而是大锅饭的平均分配,

明天的股份是员工和老板一起创造的,

但更多的是员工创造的,

而员工从中分的是很小的一部分。

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2

在所有的激励方式中,唯有股权激励,

既有激励性又有约束性,

因为对激励对象来说,

他好好干,就会得到他想要的,

不好好干,什么都没有,

即便是得到了股份,

也可以通过很多的限制条件

来约束他的不良行为,

如果不好好干,

他得到的东西也会失去。

股权激励能让人自发的愿意去工作,

因为他的股份和公司的股份在一起,

即便不考虑公司只考虑自己,

也会去努力工作。

所以股权激励是有内生力的,同时也有约束性。

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3

股权激励使老板和员工之间

建立的是利益共同体。

通常,老板和员工之间表面上看是利益共同体,

其实不是,

老板和员工只能分享现在可分享的利益,

未来的利益其实和员工没有关系,

都是老板的,

所以不管老板怎么忽悠员工未来多美好,

员工骨子里是不会当真的,

同样,未来的风险也和员工没有关系,

无论老板多么忧心未来的风险,

员工也不会真正动心,

老板和员工之间是一种只能利益共享、

不能风险共担的关系。

统一思想难,统一利益容易,

当老板和员工利益一致,

员工就会和老板一样关注公司的发展,

和老板一起,创造未来,

享有未来,承担风险。

能让利益统一起来的,

特别是远期利益,

惟有股权激励可以做做到。

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4

通过把股份分给员工,

员工的身份就从员工转为股东,

这种身份的转变会让他有非常强的参与意识,

应了那句“屁股决定脑袋”的话。

我相信很多老板都有这样的体会,

当你和员工讨论事情的时候,

员工基本上不会和你争论,

你说什么便是什么,

而他是不是真的赞成,

你并不知道。

当你把股份分给他们,

他对公司的关注和以前是不一样的,

这就是一种自发的参与意识。

虽然对个体来说放弃权力是痛苦的,

但是,对一个组织来说却是一个很好的现象。

通过这种主人意识的培养,

主人意识的兴起和唤醒,

会让企业快速的培养起优秀的管理团队、核心团队。

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股权激励的实施可以让老板有独立的人格,

也让员工有独立的人格,

对企业有共同的参与意识。

这句话的背后蕴含了太多的自信和信任。

正是通过股权激励,让员工成为企业的主人,

让老板和员工之间相处,都有了独立的人格,

人和人之间也更加平等,更加信赖,

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