沈阳电吹风价格联盟

农村电商服务站、环球汽配资源网、跨境电商 “互联网+”重塑塘下商业模式

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主

 “滴滴”声响起,敲键、回复、成交,一会儿工夫,一批洁具用品从仓库上了快递车,发往全国各地;村民围在电脑前,兴致盎然地浏览琳琅满目的商品,“邮掌柜”帮忙下单;登陆汽配资源网,厂家选购汽配产品如同逛超市,性能、价格、尺寸等一目了然……

    一条条网线搭起便民、高效的“快车道”,让塘下企业的产品“触电”,让便民服务“触电”。“互联网+”,正重塑塘下商业模式,“+”出塘下新生活。

    农村电商服务站: “+”出便民新生活

    “小伙子,我前两天请你帮忙在网上买的农产品发货了吗?”3月22日下午,塘口村村民李大爷来到该村万银超市,打听快递包裹的动态。店主刘万银查看了发货记录,说:“商品已经在派送中了,很快就能到了!”李大爷笑呵呵地说:“我不识字,也不会上网,没想到这把年纪还能体验网购,你这服务真不错!”

    刘万银的超市面积不大,只有150平方米左右,可是有一个响当当的名号——农村电商服务站。自去年7月挂起这个招牌,超市就吸引了不少村民。

    刘万银说,做了“邮掌柜”,最高兴的是借助中国邮政集团的综合服务平台“邮乐购”,帮村民在网上代购商品。

    他指着电脑里的平台网页,告诉记者:“这是‘邮乐购’,里面商品繁多,有家居用品、零食等,还有本地的特色农产品。村民来店里浏览网站,看中啥就下单,一般一至三天到货。”

    为了方便村民选购,该超市还设置了专门的货架,展览代购的样品,如红酒、电饭煲、吹风机等。

    超市帮村民代购,收取费用吗?

    “不收费,而且我们会给村民免费发放会员卡,每次网购都可获得积分,兑换超市的消费券。”刘万银说,成立电商服务站后,为超市带来不少人气,拉动消费,如今每月销售额有1万多元。

    此外,该服务平台还当起“货物管家”,“进销存管理”一栏里清楚罗列着每个商品的编号、进价、售价、日期等信息。刘万银说,这个系统能帮他轻松掌握商品的进销存情况,他不用再为统计库存数量、记商品价格等问题发愁了。

    据塘下镇邮政支局负责人介绍,该系统由中国邮政集团研发、承办,以“邮乐购”平台为基础,可实现商品批发、线下代购、进销存管理、会员管理、便民服务等5大功能,目前塘下有13个农村电商服务站。

    “希望通过打造这样的服务站,实现电商下乡,让村民足不出户就能买到称心的商品,享受互联网的方便快捷。”该负责人说。

    温州卡沃利洁具有限公司: “+”出海外销售市场


    温州卡沃利洁具有限公司位于塘下镇场桥代上工业区,主营毛巾架、浴巾架、毛巾环、置物架等百余种产品。公司面积6000多平方米,拥有员工60多人,其中电子商务团队成员20多人。

    从传统的B2B模式,转型到如今的B2C模式,公司总经理戴旭东感叹道:一个字母之差,背后是经营思维和经商模式的转变。

    传统外贸生意的过程对戴旭东谈不上复杂:出国考察、参加展览会、谈判、拿到订单、生产。B2B的商业模式,让公司稳步发展。但目光敏锐的戴旭东并不习惯这样的风平浪静。他把目光瞄准了电子商务领域,决定开拓另一条渠道——B2C。

    从B2B到B2C,一个字母之变,背后的区别却是千差万别,最直接的是从市场导向转变为消费者导向。戴旭东坦言,一开始并不清楚怎样“炼成”自己的品牌,“只知道网络是节省时间和成本的新渠道,我必须尝试。”

    2014年,戴旭东把客户反响较好的产品放到天猫旗舰网店,主攻国内市场。去年,该公司通过“天猫”拿下1000多万元销售额,占公司销售总额的三分之一。不过,戴旭东并不满足,“跨境电商”成了摆在他面前的新课题。

    要把商品直接卖给海外顾客,需要探寻新的目标市场和客户,选择符合客户口味的产品及定价,还要熟悉当地的经商环境。戴旭东带领团队,又一次从零做起。他在阿里巴巴全球“速卖通”平台开通网店,又准备登陆亚马逊,但是苦于没有“高手”帮助。

    去年6月,他和一些从事外贸的朋友聚会,得知周围不少公司做跨境电商业务,便融入朋友圈,分享彼此的电商心得。有一次去温州学习电商知识,有人推荐他去义乌请“高手”。

    求贤若渴的戴旭东请来老师,认真学习亚马逊提供的辅导材料和视频,摸索跨境电商之路。去年,该公司的跨境销售额达到20多万元美金。接下来,戴旭东还打算进军东南亚,开辟跨境新市场。

    环球汽配资源网:

    “+”出汽车服务新模式




    每天早上,市福博科技有限公司员工上班后的第一件事,就是打开电脑,登录“瑞安网上汽配城”,为我市汽配企业寻找海外买家。这是该公司通过“互联网+”开辟的汽车服务新模式。

    “10年前,我们得四处上门拉业务。10年后,我们在办公室坐等业务找上门。”对于“互联网+”带来的变化,公司董事长傅衍丰深有体会。

    傅衍丰是衢州人,2008年来到塘下,创办瑞安市福博科技有限公司,建立我市首个专注于汽车配件信息交流和服务的B2B行业垂直网站。

    塘下有“中国汽摩配之都”称号,但傅衍丰发现,塘下虽然是汽摩配企业集聚地,但缺乏专业汽配出口信息服务平台,如果把这些汽配厂商聚集起来,通过网络展示、销售汽配产品,背后蕴藏着大市场,是一块“可口的大蛋糕”。

    随后,他建立了“环球汽配资源网”,逐步实现线上买卖。短短几年间,该网站汇集了2.2万家优质汽配厂商的信息以及3.3万家海内外客商,汽配产品信息数据超过4000万条。目前,我市1200多家汽配企业已经入驻该网站。

    在“互联网+”的洪流下,傅衍丰激流勇进,不断碰撞出新思路。他发现瑞安在汽车维修保养市场有很大的开发空间,“汽车4S店的服务好,但价格贵;普通维修店的价格实惠,可车主担心质量不过关。汽车维修、保养行业的两头,缺乏一个高性价比的平台。”

    他将目光瞄向汽车服务后市场,去年打造了“车元素”汽车服务体验中心。车主只要通过微信端、APP等移动端入口,预约汽车美容、保养、维修,就可以省去排队的时间,并且可以对服务质量点评打分。

    近年来,“福博”电商新模式还吸引了政府的关注与支持。“环球汽配资源”网络平台连续两年被我市列入年度支持类国际电子商务平台之一,并获得一定的资金补助。去年10月,在一次项目推介会上,“车元素”项目得到上海德世朗厨具有限公司的青睐,成功获得500万元天使基金,用于技术开发、搭建运营团队及规范运营流程。

    “电商的路很长,我们要继续探索下去,相信‘互联网+’能给我们带来更多惊喜的‘+’效益!” 傅衍丰自信满满地说。



举报 | 1楼 回复

友情链接