志强漆讲堂第52期:地坪漆产品培训资料大全
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1）第一类为用滚筒施工的薄膜型面漆产品类
下面主要介绍和比较四类滚涂型油性面漆产品的优缺点：
A）固体E20环氧树脂-聚酰胺固化类，这类产品的主要代表为深圳景江系包括深圳景江/威尔/东莞晋丰/上海亚士/鳄鱼/必来客/配方成本在15.5元左右市场售价在22-25元左右
B）固体E20环氧树脂-聚氨酯固化类，这类产品的主要代表为广州秀珀/耐迪/深圳涂特美/上海正欧/吉人 目前配方成本在13元左右市场售价在21-22元
C)液体E51环氧树脂-胺固化类，这类产品的主要代表为昆山南宝/深圳郧阳/广州名丰/目前配方成本在16-19元左右市场售价在22--35元
D)水性的--液体E51环氧树脂-水性胺固化类，目前配方成本在19-22元左右市场售价在30--40元
市场分析：
目前市场上走最低价位路线的是B）类产品，这类产品的最大优势在于配方成本最低，全天候施工！面涂固体份含量约52%，可上人时间短，交工快，施工方法为底漆单独用固化剂单组分施工，底中面涂的固化剂都是可单独固化成膜的同一固化剂，底漆固含约40%，为了弥补遮盖力缺陷中面涂用面漆的主剂配固化剂施工中涂和面涂，客户需要则采用一道罩光漆，缺点是容易黄变气味大，毒性重含高毒溶剂环已酮，耐用年限时间短，底漆在吸收性基材面用量非常大而且渗透性差，正是基于毒性的原因施工人员基本不会向客户推荐该产品！本产品类属于淘汰型产品！A）类产品的面涂固体份含量比B）类产品高，固体份含量约60%，比B）类高约20%，施工时底中面涂都是双组分！底漆固含为多种组合，固含都在50%左右，但附着力最多为一级，不可用光滑的非吸收性基材面，面漆在夏季施工和B）类相当，但中底面涂怕下雨和高湿度，气温低于10度的冬天基本不可用，毒性同样含有高毒的溶剂环已酮，同样是淘汰型产品！C）类产品的最大缺点是配方成本最高！其他任何一项都比以上产品要好！首先它的固体份含量极高，达到85%以上，因此同样的用量做出的漆膜耐磨性比A)类高出20%比B)类高出40%！第二，光泽更高表面装饰效果更好！第三，毒性非常小，小房间施工施工人员完全可接受，第四，和A类产品一样可全天候施工基本没失光现象，本类产品代表未来的发展方向，第五，遮盖力非常高，无论浅色还是深色，0.2公斤每平方米的用量都可以完全盖底，而A）B）类产品的浅灰色最少要0.3公斤每平方米的用量！其他色需要0.25公斤每平方米的用量！第六，底中面涂可全天候施工，中底涂各类基材面都有很完美的解决方案D）类为完全的环保型产品，目前技术不是很成熟，最大的问题是冬天基本不可用！主要在夏天使用
2）第二类为用2毫米带齿镘刀施工的油性厚膜型自流平面漆产品类
这类产品各地坪公司都在做，这类产品是用液体E51环氧树脂-胺固化类的100%固体含量的涂料，施工又是采用2毫米的镘刀刮涂施工，因此一次施工成膜的厚度非常厚，在成膜后的干漆膜的性能方面表现特别优异，首先在耐磨性方面自流平的一次施工的成膜厚度达到最少0.4毫米以上，而普通的滚涂的二道成膜厚度最高只能达到0.2一般都在0.1毫米，所以做一道自流平相当于做4-8道滚涂，使用年限也是滚涂施工的面漆的4-8倍的年限！在装饰效果上，其高流平性使其固化后的干膜效果达到如镜子般的平整照人效果，具有不可比较的高装饰型，特别用在有GMP要求的洁净度要求100级的药厂和微电子车间可以使落在自流平面漆上的尘埃一览无遗，大大提高对尘埃的现场检测率！用于重载地坪可以达到10年以上的使用年限，由于受国内固化剂厂家的技术影响，产品的整体的质量差异性不大，最大的差异表现在对湿度的抵抗力方面和用量的差异性方面！一般的自流平面漆的施工都会要求施工用量为1.0-1.4公斤每平方米，要求施工的环境湿度不超过80%
地面素材基本包括以下几种类型：水泥基面，水磨石基面，金刚砂地面，磁砖地面，水泥硬化地面，我们把水磨石基面/金刚砂地面/磁砖地面/水泥硬化地面等统称为非吸收性基材地面。水泥地面包括做过收光处理的光滑基面和未做收光处理的毛基面，光滑基面称为半吸收性基材，毛基面称为吸收性基材，非吸收性基材用我公司的高附着力环氧底漆D101#，半吸收性光滑基面用我公司高渗透底漆D102#，吸收性毛基面采用我公司的高封闭力底漆D103#，具体用量客户凭现场做小样自行测试，如果发现底漆用量超过0.3公斤每平方米，建议直接采用高封闭力底漆D103#。如果采用D103后的用量超过0.3公斤每平方米，说明本基面有严重问题并直接和公司联系！如果以上内容看不懂，则用最简单的方法判断基面是哪类型的基面：卖瓶矿泉水倒少量到地面上，如果十分钟内被倒水的地方水不见了，部分或全部地方发白，说明基面是吸收性基面，如果在基面上还存有水，且没水的地方不发白全发黑，说明是半吸收基材，如果水都存在面上基本没被吸收，说明是非吸收基材！
地坪漆施工前必须与业主方协调好现场清场，严禁交叉施工作业！必须交叉施工作业的必须有我方于业主方的共同签字后界定责任范围后方可施工！施工区域要划好隔离线和围好隔离保护线，贴号警示标语！对需要保护的墙体及支撑柱10CM以下裙边贴号保护胶纸，把不需涂装部分和需涂装部分隔离开，注意房顶及周围的水管处是否漏水，门窗是否容易开关和如果下雨会否漏雨渗水！
施工现场严禁烟火！材料集中存放在指定的阴凉通风处，配料处要设有垫底不渗漏漆的保护垫层！底漆和中涂及面漆施工时要预先安排好施工路线，边施工边关好已施工完部分的门窗！直至施工完后把所有门窗都关闭等待固化！施工过程中要戴好口罩和防护手套，施工完后及时清洗个人卫生！施工完后已混合好的未用完的材料要集中到垃圾场做处理，及时清洗工具和设备。
基面处理设备和工具：包括带吸尘器的大型打磨机，手动打磨机，磨片，鸡毛扫帚，扫把，单面胶带，废报纸，准备好的标语，围绳，不锈刚铲刀。
滚涂用工具：口罩，胶手套，3寸毛刷，保护鞋套，电子天平或地秤，手提式的带分散盘的可调速的油漆搅拌机，电源插座和接线。打磨用200号砂纸。脱毛用单面透明胶带，短毛滚筒及2米长滚筒套棍，不锈刚平板批刀。
镘涂施工用具：口罩，胶手套，3寸毛刷，保护鞋套，电子天平或地秤，手提式的带分散盘的可调速的油漆搅拌机，电源插座和接线。打磨用200号砂纸。不锈刚平板批刀。
2毫米带齿镘刀！
熟悉台湾昆山南宝/深圳景江/威尔/东莞晋丰/上海亚士/鳄鱼/必来客/深圳郧阳/广州名丰等任意一家厂家的地坪漆材料的施工方法，会中涂砂浆的调配，知道面涂滚涂和自流平的施工方法。批中涂砂浆和镘自流平面涂一天8小时可施工600平方米以上，懂平板施工自流平面涂，懂滚涂的施工要领。做过2000平米以上的防静电地坪施工。
9.1 涂装体系的分类包括以下几个部分：
9.1.1 薄涂型（薄膜）地坪：指不用刮砂浆层，施工工艺为1道底漆加2道面漆或1道底漆加1道或2道腻子层加2道面漆层的施工总厚度不超过0.5毫米做出的涂层，统称为薄涂型地坪。
9.1.2 砂浆型（薄膜）地坪：指所有施工工艺中需要在中涂层中加入砂浆层的整体涂膜层超过0.5毫米的涂层，统称为砂浆型地坪。
9.1.3 自流平（厚膜）型地坪：指所有施工工艺中需要在面涂层中使用自流平面漆的整体涂层，统称为自流平（厚膜）型地坪。
9.1.4重载型地坪：指所有需要在砂浆层上加做玻璃纤维布做加强层的地坪，统称为重载型地坪。
9.1.5 防滑型地坪：指中涂砂浆做好后直接在中涂上做面漆的地坪
9.1.6 防滑皱面型地坪：指腻子批好后直接在腻子上滚涂皱面面漆的地坪
9.1.7防静电薄膜型地坪：指整体涂层要求体积电阻率和表面电阻率在10的6次方到10的9次方之间的地坪。
9.1.8 防静电厚膜型自流平地坪：指整体涂层要求体积电阻率和表面电阻率在10的6次方到10的9次方之间的面涂层采用防静电自流平面漆的地坪。
9.1.9 乙烯基重防腐地坪：指所有需要在砂浆层上加做玻璃纤维布做加强层的从底到面都以乙烯基树脂做主成膜物质的地坪，统称为乙烯基重防腐地坪。
9.1.10 环氧聚氨酯地坪：指面漆采用环氧聚氨酯面漆中底涂可采用环氧中底涂或环氧聚氨酯中底涂做出的地坪。
9.1.11 户外聚氨酯地坪：指面漆采用户外聚氨酯面漆中底涂可采用环氧中底涂或环氧聚氨酯中底涂做出的地坪。
我们目前在推的产品包括3种底漆2种中涂和两种面漆，3种底漆分别为D101高附着力环氧地坪底漆（滚涂），D102 高渗透力环氧地坪底漆（滚涂），D103高封闭力环氧地坪底漆（滚涂），中涂包括D201经济型环氧地坪中层漆（刮涂），D202通用型环氧地坪中层漆（刮涂），面涂包括D311抗划伤环氧地坪面漆（滚涂）和D321抗划伤自流平环氧地坪面漆（镘涂）
我们建议的底漆的使用方法为：在基面经过打磨除尘后先用底漆D102或D103或中涂D202做补缝补洞，切记不可用D101和D201做补缝补洞得修补用料！，修补完后（！）如果是非吸收性基材则在基面上用短毛滚筒满面滚涂一道干后再对发白处用短毛滚筒对发白处再滚一道，这样比较节省底漆用量！（2）如果是半吸收性基材和吸收性基材则在基面上用长毛滚筒满面滚涂一道干后再对发白处用短毛滚筒对发白处再滚一道，这样比较节省底漆用量！施工底漆完后要求被施工面无发白处即叫底漆做好，如果底漆做完后还有发白现象，会使做中涂时出现起粉卷皮和起泡的现象！
我们公司的地坪漆产品是按以下规则定编号的：D代表地坪漆，数字百位的数字分别代表意思如下-----“1”代表底漆，“2”代表中层漆，“3”代表面漆，“4”代表罩光漆。面漆部分的十位数字分别代表意思如下-----"1"代表普通滚涂用面漆，“2”代表自流平用面漆，“3”代表防静电用面漆，“4”代表导静电用面漆，“5”代表防腐用面漆，“6”代表户外用用面漆，“7”代表家装用用面漆，稀释剂的编号统一为DX--两位数字，色浆的编号为DS--两位数字，辅料的编号统一为DF--两位数字，色卡中G代表滚涂，Z代表自流平，前两位数字如11代表年份。
13.1 做底漆前无论是新基面还是就基面翻新，一定要要求地面第一层的基面已做过防水处理！滚涂的的平整度不得超过2米靠尺3毫米落差，自流平的平整度不得高于3米靠尺3毫米落差，而且必须已做好修补和打磨吸尘除尘处理，用手或纸巾擦基面无污渍和明显浮灰！
新交工的水泥基面必须养护28天以上，施工面无可见的明水且用含水率测定仪测试含水率不超过8%，
13.2 底漆的用量必须通过实际打板做样测试后才能确定，如果用D101或D102测试出 底漆的用量超过0.3公斤每平方，建议采用D103底漆！这样做比较节省成本！
13.3 如果不是按整桶配甲乙组分，则必须用电子天平将甲乙组分按规定标示的重量比称好在加到一起混和均匀！
13.4 要求在可使用时间1小时内把混和好的漆用完
13.5 如果做板后发现用D103做底漆用量超过0.3公斤每平方米，这种工地会存在巨大风险，谨慎为上！
13.6 D103是一种性价比非常好的底漆用产品，任何基材面都可用而且可以用来做修补砂浆！，D102除吸收性基材不建议使用外，非吸收基材和半吸收基材都可用！也可以用作修补砂浆，D101对平整的不需修补的或已修补好的基面做底漆非常实惠，注意：D101/D102/D103这三种底漆都不可用于做中涂和腻子层！否则因挥发太快而使施工易产生起粉和卷皮！
13.5 本三种底漆在0-35度都可施工，重涂时间为24小时。
14.1 我公司目前仅在推两种中层漆即D201经济型环氧地坪中层漆（刮涂）和D202通用型环氧地坪中层漆（刮涂），这两种中层漆都是混和后呈褐色透明的清漆，其具体用法都是甲乙组分混和搅匀后形成的漆液兑2倍漆液重量的我公司标准的（220目的重钙和400目的滑石粉和20-120目的石英砂或粉）中层漆用量为0.6公斤/平方米/毫米，而且我们的这两种中层漆不含气味很重的正丁醇，可使用时间超过4小时，
14.2经济型环氧地坪中层漆（刮涂） D201主要用于砂浆层厚度不超过0.5毫米的地坪尤其是人行地坪和轻载3吨以下的地坪，砂浆层厚度超过0.5毫米的地坪切记不可使用本中层漆，因为固化时间太长，强度因溶剂不易挥发而上升慢！
14.3通用型环氧地坪中层漆（刮涂） D202是一款高性能的中层漆，10毫米及以下厚度的中涂及修补砂浆都可以做，而且可使用时间超过2小时以上，
14.4 以上两种中涂都可以用来做非吸收性基材的底漆用！
15.1 中层漆混和时要把乙组分向甲组分中填加，加好后要搅拌均匀后再边加粉料边用带分数盘的手提式搅漆机将加入的粉料搅均匀再加入石英砂（或石英粉），粉和砂的加量要适当使调出的砂浆或腻子流动性好而且砂在3-5分钟内不下沉！
15.2 如果不是按整桶配甲乙组分，则必须用电子天平将甲乙组分按规定标示的重量比称好在加到一起混和均匀！
15.3 要求在可使用时间1小时内把混和好的漆用完
我们的滚面面涂D311抗划伤环氧地坪面漆（滚涂）有以下6大特点：
16.1.我们的面漆不同于目前市场上的大多数面漆，它是采用液体E51环氧树脂和美国进口固化剂通过加入助剂及颜填料复配而成，固体份含量高达85%以上，远远超过用E20与聚酰胺或E20与聚氨酯固化后形成的真实的漆膜厚度，同样的用漆量我们的干漆膜的厚度超过其他大多数的20%-40%，因此形成的耐用年限比大多数高20——40%。
16.2.抗划伤性好，硬度高达3H
16.3.我们的D311面漆在施工中气味很小，尤其是在小房间施工对施工人员的施工作业更安全，施工人员不会像做其他大多数地坪漆一样急于离开施工场所，因此做出的装饰效果比其他大多数地坪漆要好！
16.4，我们的D311面漆的遮盖力非常好，用量0.2公斤每平方米就能把底盖好！
16.5，我们的D311夏季即使在下雨天仍可施工，不会出现失光起雾等现象但在冬季湿度超过100%会有失光起雾等现象。
16.6，冬季0-10度可施工且24小时可上人！
17.1面漆滚涂前先对干后的腻子层打磨吸尘。
17.2 打开色漆甲组分和固化剂乙组分，先看色漆部分是否有严重的浮色发花现象，如果浮色发花现象通过晃动漆桶最后形成的是浮色能集中到一条细线或圆点说明可以使用，否则立即和我公司业务联系！然后用干净的棍子插入漆桶底部搅动看是否有硬沉底结块现象，如果没有则可使用。如果有硬沉底结块现象立即通知本公司业务员并保存好漆料等候公司处理！并封存对未使用开盖的漆料.
17.3如果不是按整桶配甲乙组分，则必须用电子天平将甲乙组分按规定标示的重量比称好在加到一起混和均匀！
17.4 要求在可使用时间1小时内把混和好的漆用完
17.5施工D311抗划伤环氧地坪面漆时建议采用的施工工艺为（1）用平板批1道面漆用量0.08公斤每平方，24小时干后对因封闭腻子可能产生的气泡打磨后再用短毛滚筒滚一遍，如果要装饰效果更好则采用脱毛的长毛滚筒滚一遍用量0.25-0.3公斤每平方米（2）用底漆或不兑粉砂的中层漆用短毛滚筒滚1道用量0.08公斤每平方后，对因封闭腻子可能产生的气泡24小时干后打磨吸尘，再采用脱毛的长毛滚筒沾面漆滚一遍用量0.25-0.3公斤每平方米。
17.6 施工现场严禁烟火！材料集中存放在指定的阴凉通风处，配料处要设有垫底不渗漏漆的保护垫层！面漆施工时要预先安排好施工路线，边施工边关好已施工完部分的门窗！直至施工完后把所有门窗都关闭等待固化！施工过程中要戴好口罩和防护手套和穿好干净的鞋套，施工完后及时清洗个人卫生！施工完后已混合好的未用完的材料要集中到垃圾场做处理，及时清洗工具和设备。
我们的D321抗划伤自流平环氧地坪面漆（镘涂）有以下特点：
18.1.我们的面漆不同于目前市场上的大多数面漆，它是采用液体E51环氧树脂和美国进口固化剂通过加入助剂及颜填料复配而成，固体份含量高达100%。
18.2.抗划伤性好，硬度高达3H
18.3.我们的D321面漆在施工中气味很小，尤其是在小房间施工对施工人员的施工作业更安全，施工人员不会像做其他大多数地坪漆一样急于离开施工场所，因此做出的装饰效果比其他大多数地坪漆要好！
18.4，我们的D321面漆的流平性非常好，用量0.7公斤每平方米就能做出效果！
18.5，我们的D321夏季即使在下雨天仍可施工，不会出现失光起雾等现象但在冬季湿度超过100%会有失光起雾等现象。
18.6，冬季0-10度可施工且72小时可上人！
18.7 冬季固化后的抗划伤起来较慢，7天-15天后达到效果
19.1面漆镘涂前先对干后的腻子层或自流平中涂层打磨吸尘。
19.2 打开色漆甲组分和固化剂乙组分，先看色漆部分是否有严重的浮色发花现象，如果浮色发花现象通过晃动漆桶最后形成的是浮色能集中到一条细线或圆点说明可以使用，否则立即和我公司业务联系！然后用干净的棍子插入漆桶底部搅动看是否有硬沉底结块现象，如果没有则可使用。如果有硬沉底结块现象立即通知本公司业务员并保存好漆料等候公司处理！并封存对未使用开盖的漆料.
19.3整桶甲乙组分混合后要用带分散盘得可调速的搅漆机充分搅拌均匀！如果不是按整桶配甲乙组分，则必须用电子天平将甲乙组分按规定标示的重量比称好在加到一起混和均匀！
19.4 要求在可使用时间1小时内把混和好的漆用完
19.5施工D321抗划伤自流平环氧地坪面漆（镘涂）时建议采用的施工工艺为（1）用平板批1道面漆用量0.08公斤每平方，24小时干后对因封闭腻子可能产生的气泡打磨后再用镘刀镘一遍，镘刀回刀时用无锔齿面回一道有利于消泡和加快消除镘齿痕，如果用量少于0.7公斤用量可能会有轻微镘痕，要获得更好的镜面效果，建议施工用量为1.4公斤每平方
19.6 施工现场严禁烟火！材料集中存放在指定的阴凉通风处，配料处要设有垫底不渗漏漆的保护垫层！面漆施工时要预先安排好施工路线，边施工边关好已施工完部分的门窗！直至施工完后把所有门窗都关闭等待固化！施工过程中要戴好口罩和防护手套和穿好干净的鞋套，施工完后及时清洗个人卫生！施工完后已混合好的未用完的材料要集中到垃圾场做处理，及时清洗工具和设备。
19.7 冬季固化后的抗划伤起来较慢，7天-15天后达到效果
二十）地坪漆的厚度是怎么计算得来的？
20.1 底漆的厚度：由于我们要求底漆做好后的标准是基面滚好底漆后无发白现象满面见光，这时候的基面就全部涂满了底漆，以在非吸收性基材算的用量为0.1公斤每平方米计，测出的厚度为0.1毫米，因此底漆做到无发白满面见光时的厚度就算为0.1毫米！
20.2 腻子的厚度：由于我们每一道刮腻子用的石英粉的最大粒经或厚度是0.1毫米的，因此做出来的腻子的每一道理论厚度就是0.1毫米的，做两道就是0.2毫米，做三道就是0.3毫米，依次类推。
20.3 砂浆的厚度：我们砂浆所用的石英砂的最大粒径（或叫厚度）是多少，刮出来的理论砂浆层的厚度就定多少！用20-40目的砂刮砂浆层，20-40目的砂的最大粒径（或叫厚度）是1毫米，因此用20-40目的砂刮出的一道砂浆层的厚度就假定为1毫米，同理用40-60目的砂刮砂浆层，40-60目的砂的最大粒径（或叫厚度）是0.5毫米，因此用40-60目的砂刮出的一道砂浆层的厚度就假定为0.5毫米，
20.4 D311面涂层的厚度：滚或批一道的厚度0.1毫米，滚批两道的就是0.2毫米，每滚或批一道增加0.1毫米。
20.5 D321自流平面涂层厚度：批一道加镘一道两道总用量1公斤加在一起共0.7毫米。
地坪漆的报价由以下九方面合计而成：
21.1 基面处理费：不同基面的处理费构成各不同，新基面的处理费一般都便宜过旧基面翻新，具体费用包括脱漆脱胶费，补缝补洞费，除油除湿费，打磨机具使用费，磨片耗损费，场地设备搬运保护费，施工难度费，不可预见费等，必须通过现场看场地和打板人员做小样后才可确定！
21.2 底漆材料费：为底漆用量*材料单价，必须通过现场打样才可决定！
21.3 中涂材料费包括粉砂材料费：为厚度（毫米）*0.6*中层漆单价，粉砂费为厚度（毫米）*1.2*粉砂单价
21.4 腻子材料费包括粉费：为道数*0.06*中层漆单价，用D201/D202做中层漆都要加粉价，粉价为：道数*0.12*粉单价
21.5 面涂材料费:为（0.25-0.3）*面漆单价
21.6 人工费：除基面处理不好确定费用外，每道工艺1元
21.7 利润：一般为5%，不确定，视竞争难易程度决定！
21.8 税金 ：以上7项总和的4%
21.9质保金：以上8项总和的5%
二十二）怎么做施工工艺方案和估计材料用量？
在地坪漆招投标时业主往往会提出具体的地坪漆的一些包括性能，施工工艺，厚度，采用涂料的材料及交工期和付款方式等的要求，因此施工方案结合业主的招标要求和我们的产品特点和施工人员的素质及施工设备的情况而决定。原则上是在满足业主的对性能和厚度要求的条件下凭现场做样人员提供的施工工艺提出最经济有竞争力的施工组合工艺确定施工工艺方案和估计出该工艺条件下的材料用量，特别在中涂的处理方面体现出一个做样员的水平和价值。没通过现场打样做出的施工工艺方案都不是最终的施工工艺方案！
教会客户鉴别材料性价比的最好最有效的方法就是把我们的材料直接带给客户并向客户介绍我们的产品的使用方法然后和客户现用的竞争对手的产品做比较，然后带客户来我们公司参观我们的生产和质检工作流程及赔付方法，使客户即认可我们的产品同时也给客户带来产品质量稳定性和信誉实力保证的信心！
要想做好客户的维护最重要的就是要做好传-帮-带的工作，所谓传就是把我们的地坪漆产品信息完整全面的告诉客户使客户对我们产品的优势和劣势有全面的认知，帮就是在客户在使用现竞争对手的产品出现问题的过程中或竞争对手的产品线不能满足客户的要求时或使客户在使用我们产品而不是竞争对手的情况下获得更多的现实利益的情况下去帮助客户，带就是不断的拜访客户与客户沟通使他从你处获得更多的产品知识和技术知识从而带动客户越做越精，越做越强，越对你形成依耐！
口碑传播一方面来自于公司的产品，最重要的是来自于自己对客户无微不至的体贴于关怀，不仅是直接服务的客户还包括为客户提供施工的施工队伍，这也是一个非常重要的潜在客户资源！因此在客户做工程的时候多花时间去工地现场和施工员交朋友，从他们那获得一手的有关我们产品的施工意见和建议也可以知道一些潜在竞争对手的情况，有利于自己更熟悉市场，施工人员是做东家又做西家的，他在客户处有非常强的建议和发言权同时又有着极大的口碑传播能力》因此要重视和收集当地施工队伍的联系方式，获得更多的销售渠道。
二十六）需要什么样的营销工具？
作为一个地坪漆业务员，需要以下必备的营销工具：公司地坪漆产品使用手册，地坪漆价格表一份，矿泉水一瓶，5米卷尺一个，钥匙一把，一米的靠尺，一卷宽50公分的透明塑料膜，带摄像头的笔记本电脑或IPONE手机一台
二十七）需要什么样的营销技能？
27.1 熟悉公司所有地坪漆的每一个产品的特性包括产品定货单的准确填写，产品的施工配比，施工用量，产品价格，产品的最佳组合方法，施工方法，施工注意事项，我们产品的卖点及对基面的判断方法，懂报价，了解当地竞争对手的产品情况。
27.2 能自己动手打出合格的现场样板，知道每道施工工序的质量合格判定，知道工序所涉及的施工工具的合格使用方法，能自己做出每个工地的施工用量并准确提出报价方案和施工工艺
27.3 能知道判定每个地坪漆工地的现场的质量问题，包括材料质量问题和施工操作问题
我公司只有一种环氧地坪漆专用稀释剂DX-01，主要用于清洗施工工具及冬季气温过低时作为D311和D321因粘度过高的调粘用，夏季严禁加入到以上两种漆料中！
我公司的色卡包括两部分一部分为A系列色卡用于D311夏用抗划伤环氧地坪漆（滚涂）和D321抗划伤自流平环氧地坪漆（镘涂）及户外用聚氨酯地坪漆的共用色卡，另一部分是B系列色卡用于D311冬用抗划伤环氧地坪漆（滚涂）单独用色卡
偷偷告诉你个小功能，大部分人都不知道哦！
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