擦亮你的眼睛,带你了解行业的内幕,你所不知道的莆田鞋
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老司机开车了
每天都有人来问我什么是通货、超A、超级A，真标、原单、厂货、公司货这些意思，今天郭叔叔开个课好好和大家说说,好好看看，说不定以后出去吹牛逼能用得着！
说到鞋子，各位都应该知道莆田，莆田作为一个全球制鞋基地，每年出口的鞋占全球运动鞋市场的50%，每年出口创外汇两百多亿。你脚上穿的耐克、阿迪达斯、新百伦、彪马、锐步等，在莆田都有OEM工厂（OEM生产，也称为定点生产，俗称代工（生产））。国内的有，匹克、安踏、特步等等。你以为都是来自晋江，其实很大一部分球鞋来自莆田代工。也许你买过不少所谓的正品名牌鞋，但小心你买的也许是莆田的高仿鞋。
莆田目前大大小小的工厂，小作坊也好几千家了，一款鞋子至少都有几十个版本，比较爆款的鞋子，比如说椰子、绿尾、小run，每款有几百家生产，自然就有几百个版本，上次郭叔叔就拿了5个版本让你们区分，你们都分不了，更别说500个版本了，所以接下来好好看看吧。
近期V2持续火爆，我给大家区分一下几个公司级上下的版本，这款暂时我也不想卖
也许你觉得莆田高仿鞋不好，也许你不接受高仿鞋，也许你觉得莆田就是垃圾货，都随你，今天郭叔叔要站出来为莆田说上几句话！
希望大家不要用有色眼镜去看待莆田，郭叔叔先说说我个人的几点看法：
①我们的态度很重要。
你有钱你可以去买正品，我买高仿鞋可能是我没钱，也可能这就是我的爱好，大家进井水不犯河水，买正品就比买仿鞋的牛逼么？
我就说说我近两年的消费者的变化吧，我现在很多顾客朋友，以前都是花着大把的去专柜买鞋，还有几个朋友经常性排队买鞋，花重金找黄牛找找鞋买鞋，后来认识了我之后，在我这里买过之后，现在穿的都是我这边拿的鞋子，或许是我改变了他们的看法，但我觉得更多的是他们自己改变了自己的看法。
举个例子，一个朋友开宝马，穿着我这里100多的鞋子，没人觉得是假的；另一个朋友并不是那么有钱，省吃俭用省下钱去买了一双椰子V2，穿上了之后还被身边的朋友吐槽成fake狗，这是为何？
每个人都有每个人的消费理念，我们要彼此尊重。
②并不单单是莆田的鞋不好，是因为你没有买到莆田的好鞋！
说到莆田鞋，你首先一定会和假鞋联系上，然后反感，很正常，因为你并不了解莆田的运营系统，并不了解莆田生产的鞋子。这样会直接导致一种结果就是——你并不一定能买到一双莆田的好鞋，再这样会导致一种结果——你就会觉得莆田的鞋子很差，还是正品好，从此之后发誓再也不买莆田的鞋子，拉黑朋友圈一切卖假鞋的商家。
我只想说，其实你很傻，或者说你运气不好，没有遇到一个好的良心卖家。
这其实也很正常，谁没上过几次当，谁没掉过几个坑？就连郭叔叔我也是的，常在河边走，哪有不湿鞋，以前我进货的时候，也会经常遇到寄样品的时候都是顶级的好货，然后厂里给我发大货的时候收到的都是普通的市场通货，这其中的苦很多同行都应该吃过。所以很简单，你想要买到合适的鞋子，就先找到一个好卖家。
③莆田值得我们去感谢！
万物存在都有它的道理，所以不要轻易就去否定它，莆田鞋的存在创造了几十万的就业岗位，这个价值不是随便说说就可以的，常常有人说莆田造假为什么没有人去打压它，屁啊，背后是谁在支持你懂得！
我感谢莆田，不仅仅是因为它让我赚到了钱，更重要的原因是花最小的成本满足了我的虚荣心，郭叔叔很爱鞋，但是无奈囊中羞涩，所以莆田给了我机会去穿我想穿的鞋子，莆田有句口号很累人却很实际“让全世界的人都穿得起名牌”。很多人说正品鞋子也就几百块钱，有啥买不起的，错了，说明你根本不懂鞋，如果我说一双鞋几千块、几万块，你能想象吗？即使就算某天我能买得起了，我也不会花那么多钱在一双鞋上面的，有些人买鞋是为了舒适度，而现在很多人买鞋都是为了装逼，是吧？
郭叔叔平时买鞋就是为了装逼，我也希望在买假鞋和卖假鞋的路上一直走下去，众口难调，随心走，管别人说那么多干嘛呢？我开心，这就足够了！
④其实莆田有很多牛逼的厂子，之前都是大牌代工厂！
为什么莆田现在的制造业这么牛逼，其实还是看它老祖宗，最早的时候，莆田很多厂子都是给国际大牌代工的，有几个比较出名的厂子，比如给耐克代工的荔丰，后来又有新荔丰，协丰等等，现在我还能经常看同行写文案吹牛逼谈及到这些，所以有了古老的技术遗传，再加上莆田人民的自我思考和钻研，才有了如今这么强大的造鞋产业链。
莆田大大小小的工厂不计其数，前两年已经有4000多家了，现在应该上万家了吧。大到千人工厂，小到家庭小作坊，大多数都是小作坊的模式。大工厂就是从开模到成品，一条龙全自己搞定。小作坊就是鞋面采购，鞋底采购，等等回来拼装。质量就是有好坏之分。很多小工厂为了抢市场，拼命的降价产品，降价产品你以为鞋子质量能一样？肯定就是偷工减料。所以差的鞋子越来越差！但是市场上流通的最多的就是这样的小作坊做出来的货，所谓“通货”，其实现在所谓的超A都是通货，所以这样的货留到你们手上，肯定会觉得和正品的差距太大了，自然而然就会觉得鞋子不好。
大厂做的鞋子为什么贵，都是买正版的鞋子回来开模，然后各种面料、辅料都几乎是和正品一模一样的，全部都是按照正品的工业精益求精的制作出来的，那才是以假乱真的莆田鞋。
大工厂做出来的鞋子一直是高品质，因为客户要求高。不会跟别人乱降价降品质。从鞋面走线工艺（牛逼的莆田人，从NIKE的气垫到阿迪的BOOST都能造！！！！）跟正品几乎是看不出来差别的。之前听一个黄牛说过，有一些大厂很牛逼的，只要你去海外或者专柜拿一双正品鞋子过去，你下订单100件起，免开模费用，厂里就给你造出来。满意了就批量产给你，所以现在很多有实力的都会自己去厂里下订单生产，这样的工厂一般没有一定的渠道是没办法拿到货的，因为都是帮别人代工的，举个例子，现在添猫、经东、速宁等等比较大的电商平台就喜欢这么搞：在莆田找一个比较好的工厂，然后下一批订单做一款还是几款鞋，最后做出来都是直接当正品卖的，你说它不是正品吧，确实没有任何授权，你说它是正品吧，确实拿到手里和正品一模一样，各个细节都能去网上检测验证，有时候做的比正品还要到位！
小厂或者说是小作坊，这是莆田存在最多的一种形式了，也是市场上货源最多的来源，因为便宜。几千家小作坊分布在各个村庄里面，每家每户都是专门做鞋子的，只要买几台机器，请几个工人，然后买材料就能回家操作了。一般一家就做1-3个款式，然后供货给本地档口或者外地，你们一般买到的鞋子都是那边出来的，小作坊做出来的鞋子都是采购市场上面的现成配料，然后拼凑成的鞋子，经常会出现很搞笑的一种情况：正品的鞋子有的地方他们忘做了，正品鞋子没有的地方它们画蛇添足了，还有些会自己设计配色生产，简直就是辣眼睛啊！
在这里郭叔叔再额外说一点，外行人看热闹，内行人看门道；一般的消费者根本就不知道鞋子的水有多深，一般的中低级卖家也不太清楚这行，都是跟着上家的脚步在走着，郭叔叔在这行被坑过钱，但更多的是赚着干净并且合适的钱，不得不说真的是热爱这行。在我们内行人的眼里，其实莆田的鞋子是全国最好的，现在不仅仅是莆田做仿鞋，全国各地都有厂子在做，比如说广东、山东、浙江等等这些地方，所以别一位的就说莆田怎么怎么不好，多读书你会发现你不知道的事。
说到工厂郭叔叔再插一句，是之前一个合作很久的老大哥有一次一起吃饭的时候告诉我的，他在莆田做这行也好多年了。最早的时候，莆田很多技术还不成熟，后来慢慢的大品牌找代工厂，把先进的技术引进了过来，但是慢慢的很多有头脑的鞋厂的人看到了这条发财之道，花重金把厂里的技术人员挖了过来，再加上买了进口的机器，于是乎就开始轰轰烈烈的搞起了仿鞋，这一搞，就搞大了，搞到今天这样了，走向世界了都。那时候销售地最早是在国外市场，也就是他们所说的“外贸鞋”，而销售渠道则是通过谷歌。谷歌当时是做国际化，就可以打广告。而且他们做网站优化是一流的，做出来的网站， 点击进去根本分布清楚这个网站是官方的还是不是官方的，做的跟官方是一模一样，官方怎么做，他们就怎么做。因为莆田鞋厂一直给别人做代工，技术很先进，仿鞋做得很真，可能胶水会差一点，然后就是少一道打磨，但外行根本看不出来。即便看出是假的，可国际物流比较贵，所以退货率一直都很少。但到2008年，遇到了一个难题——因为打假，谷歌不能打广告了。恰好在这个时候，淘宝网在国内风生水起，不少人开始转做内销！就在这一年，安福市场开业了。因为有先天的网络营销基础，加上倡导转型升级，当地政府有意将它打造成福建省最大的电子商务示范区。于是，原学生街数百家仿鞋店主集体搬迁到了这里，从此安福市场没有黑夜，一会儿我来重点介绍一下安福市场。
上面就是老哥给我讲的故事，回到现在继续讲。
其实现在在莆田很多台资企业里都有阿迪、耐克、新百伦、匡威等知名品牌鞋子的业务来往。工厂的鞋底模具是鞋子最要紧的环节。（因为鞋底很贵，科技含量也是最高的，好鞋子的鞋底都是用不锈钢制作成的，号码段从34-47（一般小作坊鞋子尺码都是36-44，而且都没有半码）。一双鞋的模具算5千点话，那么19号码段，单单模具就要花费好几万，大厂不担心模具钱，因为在制作的环节成本上都已经算进去了，小厂吃不消的。所以，这些企业的厂长，经理，业务员都很吃香。一个金牌业务员的手机号码可以价值百万。跟内部的人有相应的关系之后，把模具租出去直接生产，鞋面等部件就按样本来制作。所以，不仔细看高仿压根就不知道跟正品的区别，往往都在鞋子布上的颜色，鞋底的材料等有所区别。普通的仿鞋国内销售，超高仿的国外销售，当然还有专卖店里也掺些，只要有钱就可以下单啦。所以，大家不要以为自己什么在专柜买的，海淘的就一定是正品，不过这个年头啊，正品不正品，最重要的一点是要质量好就行！
⑤接下来说说莆田的销售模式
莆田有大大小小的工厂来生产，当然也有成千上万的销售来帮工厂出货，一般是这样的步骤：首先工厂会把货分给线上直销、供线上线下的大客户，然后就是本地或者外地的批发档口，然后实体店或者小型卖家或者现在做淘宝和微信代发销售的客户再去档口拿货，然后他们在档口拿完货之后再销售给自己的一级代理、二级代理等等线上线下分销，这一个完整的产业链层层分明。
而且现在一个有趣的现象，很多国外的商家也开始到莆田来批发了，或者是国内的商家开始把莆田的货出口给国外，所以经常会在莆田的市场上看到老外的身影，老外也是脑瓜子精得很，但是很多不良商家太黑心，把莆田制造的鞋子拿到国外冒充国外砖贵的货，先从莆田把货发到国外，然后再从国外把货发回国内买家手中，营造出的假象，其实你有可能收到的鞋子就是莆田制造的，还需找良心啊！
莆田创造了造鞋产业，当然也帮助了很多副产业飞速发展，其中最重要的就是快递行业了，郭叔叔第一次去莆田的时候真的惊呆了，到处都是快递，我们平时一般周围都是每个快递品牌只有一家，但是你到了莆田，上百家快递在你眼前，申通、圆通、中通、顺丰每个牌子都有很多家，那边的快递也挣得很爽。因为那边都是白天休息，晚上出动工作的，一到晚上就宛如白昼，快递随处可见，所有人都在打包发货，这是全国唯一一个凌晨发货的地方，当地的同行们也都是白天睡觉，然后下午接单，晚上去档口拿货发货，然后一天就这样结束了，说到辛苦其实蛮辛苦的，但是利润也毕竟可观，一般做的稍微好点的一天都是50双到100双鞋子的，一般他们最少的利润都会控制在20块钱左右，那么利润自己算吧，更不用说那些零售的了，一双利润都是控制在100以上的。
提到快递，不得不说的一件事，很重要的，很多人一定都不知道现在快递又升级了，给不良商家有提供了很好的漏洞。最早之前莆田的鞋子在淘宝上面是最猖狂的了，随处可见那种100多包邮的鞋子，还打着正品、支持专柜验货等幌子，后来淘宝严打了，加上很多买家现在也慢慢变聪明了，只要在网上买到所谓的正品鞋发货的物流信息是莆田发的就立马不要了，现在莆田快递升级后，那边的快递可以异地发货，什么意思呢？就是莆田的鞋子在当地发货后，通过物流信息的调整，可以变成全球任何一个地方发货，市面上最常见的发货地一般是上海、深圳、厦门、香港、国外，所以很多不良都是拿着莆田的鞋子来当正品鞋卖，买家一看发货地没问题就信了，再加上很多好鞋子都能以假乱真，这样一来神不知鬼不觉又赚大了。
莆田的包装业也是非常的牛逼，一双好鞋子还需要一个好的包装，如何能够和正品装柜买的包装也一模一样呢？别担心，聪明的莆田人一个个给你攻破，比较普通常见的一般就是三件套 （机打发票、专柜购物袋、袜子或者小礼品）其实这些加起来成本才5块钱左右，但是就是能蛊惑人心。之前有段时间还特别流行把鞋子包膜，就是鞋子上面会套一个热封膜，然后用吹风机一吹就能够把鞋子包住，显得更加高大上，一个热封膜才几分钱，哈哈哈，自己拿吹风机就可以搞定！这些东西郭叔叔家里还有一大堆。反正专柜有的东西莆田都有，专柜没有的，它都能想办法变出来。
再次回到莆田销售的话题上来，其实莆田鞋现在最大的销路还是主要靠线上，逃宝为数第一，虽然马云爸爸有一段时间被央视施压开始轰轰烈烈的打假，但是也只能除掉最低端最不会的小渣渣卖家，还有就是淘宝会保护天猫店，毕竟交过钱和没交过钱的道理谁都知道，现在很多人又开始做起了企业店，郭叔叔最佩服的就是那些光明正大的在淘宝卖假货的，还能得到金牌卖家的，很多人现在都知道，买鞋就是问卖家：“能不能过虎扑，能不能过论坛啊？”但你们却不知道一件事就是现在很多的虎扑店卖的鞋子很多都是莆田的，但是都是大厂出来的货，所以一般不会有什么问题。但是他们卖的爽啊，一双鞋拿货200的能卖到800，羡慕嫉妒恨啊。
再说说那些原来最低端的卖家，之前莆田都有淘宝培训学校的，就是一条龙教你怎么开淘宝店，怎么运营卖假鞋，那时候店铺是买的，销量是刷的，评价都是假的，那时候莆田全民都开淘宝店，一个人最多的时候有十几个淘宝店，很多人家里都有很多台电脑，搞得像开网吧的一样。现在查得厉害，做的人也少了，店铺的价格也是一直涨，以前几百块的皇冠店，现在要上万了。随着淘宝打击假货越来越严格，店铺死了后价格又狂涨，有一批人已经转入微信这个平台了，我敢说任何一个人的朋友圈，都一定有那么几个卖莆田鞋的，只是卖的手段高低不一样，套路很深，各位请小心。郭句话：如果你真想买正品，要么去正规的专柜，要么就去官网买，还有就是找相对靠谱的人买，否则十有八九就被坑了！
对了，上面忘了重点说一下安福市场，这边来稍微补充一下。安福电商城给莆田增长了不知道多少的GDP了，所以政府都是表面做做样子而已，，挺严格的。一般一个月就就要有几个档口被罚款。程序就是进入你店面，关门，谈价格。交钱（3-5万）。然后货象征性的拿走一些。就完事。至于工厂很少抓，一般大半年就抓一家吧。这般白天没什么人，一到晚上就灯火通明的，路上全部都是车，有个笑话就是在这里据说小擦小碰的一般说声对不起就完事了，因为都急着去拿货。
当时晚上去的时候荧光屏灯也没开，好像不欢迎郭叔叔一样
右边走就是规划的快递和各种配件小摊
快递真的太多了，陆陆续续开始忙活起来了
这个是卖各种包装袋、袜子、鞋带等等配件的小摊
主干道上都灯火通明的，越往里面走就没那么亮了，当然黑有黑的好处，拿货都是往黑的地方去的。
你们不知道这边每个拿货人的日常状态，郭叔叔简单和你们说一下，因为我也有好几个朋友也在这里，每年来这个创业的人很多很多，越走越顺赚到钱的也有，越走越黑的人更多。当地人一般称这些贩鞋的叫“阿冒”，他们每天的生活一般都很固定：因为都是晚上工作，白天睡觉，所以一般一觉先睡到中午12点的样子，然后下午13点到18点接单和报单，代理们会把鞋子都报给他们，他们再报给档口配货，一般都是通过扣扣，档口记一下你的扣扣昵称，晚上凭这个昵称去拿货，还有一种就是给你一个编号，晚上凭编号去拿货；18点到21点一般就吃吃饭休息休息，21点开始出去拿货，一般货多的都要拿到凌晨1点-3点才能拿全，拿回去就赶紧修鞋子（就是把鞋子的线头剪一剪，脏的地方擦一擦，胶水抹一抹，油漆笔涂一涂，有的可能还要改标），然后去发货把单号给顾客代理，一般忙到2点-5点，吃个宵夜回去睡觉，再睡到第二天中午起来，日复一日。其实也挺辛苦的，所以也是个值得尊重的行业，只要赚干净的钱就对了。
好了，上面说的都是郭叔叔传达的硬知识，也有很多情怀在里面，那么接下来郭叔叔就教一教大家实战的辨别方法，如何去分辨你身边的卖家到底卖的什么货，能不能买？
市面上现在对鞋子的称呼越来越多，搞得买家都分不清楚。
除了正品之外，大家听过最多的应该是A货，以前很多人被误以为A货就是仿的比较好的货，其实A货和B货都是正品！可以放到专柜卖的合格品叫做A货，有瑕疵的不合格的叫做B货！
然后比较常见的名称为：通货、超A，超级A，真标、1比1、原单、厂货、裁片、东莞货、公司货，郭叔叔一个一个为你们解说。
①通货：是市场流通最多的货色，也是最普通的货色，一般都是来自小作坊的生产，通货是我们内行人的称呼，一般对外不会说通货的，都最起码会说自己的鞋子是超A的，所以现在最低级的鞋子就是超Ａ，因为怎么说是卖家控制的，买家其实根本就不懂，就拿最简单的新百伦５７４来说，本地出厂价一般在５０－７０一双，然后到了档口对外批发是７０－９０一双，代发的再到档口拿了卖给下面的代理一般加１０－３０元一双，然后代理卖给下一级代理，下一级代理卖给再下一级代理，然后再卖给顾客，到了顾客手上一般都要２００左右了，所以一般你买到的２００元左右的鞋子大多数情况下都是出厂价几十元的鞋子，有人会说我收到的鞋子挺好的啊，确实是，因为现在的技术，成本５０元一双的鞋子已经不错了。（上面说的都是正常的情况，也有拿５０元的鞋子当正品，卖５００的，我相信很多人都不知道）
②超Ａ：本身其实是不错的货色了，字面意思就是超过Ａ货，比正品还牛逼你说屌不屌，但是现在的说法其实都是指最普通的货色。
③超级A：顾名思义就是比超A更加牛逼的，在这里我要说一点，莆田的工厂虽说几千家，但其实大多数都是做最普通的货色的，因为生产成本低没什么压力，一户人家只要花上小几十万就可以开一个做鞋小作坊了，跑量快，利润高，所以真正能坐上超级Ａ以上的货的工厂真的就更少了。
④真标：现在越来越多的卖家开始吹嘘自己的鞋子是真标，其实你如果问他们什么是真标，他们也答不上来，反正就跟着吹呗，别人说真标他也说真标，消费者也被误导了，以至于这样恶性循环，其实普通消费者根本不懂真标，只觉得莆田鞋子都是一样的。何为真标？难道就只是一张鞋标是真的？莆田有大把的改标工厂，你想要什么标都有，那你说一双垃圾鞋配上一个真标，那就瞬间成为好鞋了？一派胡言！现在市场上所谓的真标其实大多数都是过不了虎扑这些论坛的，但是为什么又称为真标，因为还是有一部分确实是真正的鞋标，具体这部分是什么渠道，郭叔叔也不太了解，因为市场上这样的货流出来真的是少之又少，可能是有一层很严格的把控吧，现在的真标都是大厂出来的，品质各方面都是相当到位的，不然你小作坊做出来的鞋子也号称真标，谁信呢？是骡子是马，拿出来溜溜就知道了！
⑤1比1：这种说法也是之前流传下来的，具体指一些做的不错的鞋子，就是厂里买一双正品回来，然后把正品鞋一针一线全部解剖，再按照正品的材料去买一样的，其实这里郭叔叔也要说一句，不要觉得正品就是独一无二的，正品的鞋料也都是在鞋料厂下的单子，稍微懂一点的人都能找到这些鞋料厂，多给点钱都能买到一样的材料，然后一样的材料加上一样的模具和机器，做出来的鞋子不说一模一样，至少可以说是务必接近的，不过现在市面上的1比1也参差不齐了，因为竞争太激烈了，稍微好点的厂就说自己家的是1比1。
⑥原单：（还有类似的尾单、余单、爆单都差不多的意思）这次词现在出现的频率真的很高，郭叔叔现在也经常说这个词，都是市场扰乱惹的祸，其实久而久之会越来越误导消费者！原单原来是指代工厂的订单，因为各种原因被订货商遗弃（比如说耐克公司找一个代工厂下了一个订单生产一万双鞋，厂里一般都会多生产一些，以免有一些不合格通过不了的，这些不合格的鞋子订货商都会要求厂里集中销毁掉，厂里傻啊，货不是钱啊，我销毁掉还不如偷偷拿出去自己卖掉，一般厂里都会找个渠道流到市场；这样的就叫做原单、尾单、余单）（比如订货商对这一万双鞋子的质量或者细节不满意，或者不准备卖这款了，或者厂里没能按时交货，再或者订货商毁约跑了，那么对厂里来说这个损失是相当惨重的，于是厂里就会把这些货低价流向市场，这一般叫原单、爆单、毁单）但是一般真正的原单数量是相当少的，一般根本不会流向市场，服装类、包包首饰类的都一样，一般都会内部消化，如果你有亲朋好友在这样的工厂里面上班，遇到这样的货一般工人们都会自己先买了，有头脑的就会多买点拿出去再卖，不过大工厂都有很严格的制度，不是那么随便的。但是现在市场上面的不要脸的现象太多了，谁都说自己家做的是原单，也确实是因为现在很多厂的工艺也都很先进了，就拿衣服来说，其实真的很简单，只要有面料和好机器，想做出比正品还牛逼的衣服真的是太简单了，不过最怕的就是那些小工厂出来的货也开始说自己是原单了，所以我们内行的根本就不信这些说法，都是凭着自己的双手和双眼去鉴别，也有时间会不小心看走眼。
⑦厂货、裁片、东莞货：这几个我放到一起说，也是有原因的，因为现在其实在很多人眼里，世界最高水准的大规模加工水准！这个水准的代表就是：东莞。为什么呢？因为在东莞，不管是服装加工产，手袋加工产，鞋子加工厂！！都拥有几万人的台资企业！！
一双鞋子，小的作坊就几十个工序，还有一些水平参差不齐的工人和技术师傅，还有一些基本的工具！！
但是在几万人的台湾企业，要到几百个工序，齐全的大型设备，经过严格细分的精细化管理，熟练的工人和技术师傅！！
这么说吧，拿鞋子来说，在某某东莞台湾企业，除了不在他这里加工的大型奢侈品公司，还有他不愿意加工的奢侈品，比如PRADA，等市场份额不大的公司，也就是订量不大的公司，他们是不加工的，为什么？因为量太少，别人量大，有利可图，这些量少，不赚钱，推而广之， 比如手袋，CUCCI 、LV 、COACH 、CELIN等大批量的公司在东莞生产，而一些相对量小的奢侈品，就很可能因为量小，而东莞的台湾企业不代工。
最早所谓的厂货、裁片，都是说工厂的工人偷偷从厂里面拿出来的原鞋或者是原配件，然后自己回来组装再拿到外面去卖，但是你用脚拇指想想看，一个严格把控的工厂，是你随随便便就能带东西出去的吗？就算能偷偷拿出去，你能拿多少呢？所以现在市面上很多卖家打着自己的东西是从工厂偷偷搞出来的幌子，来欺骗消费者的感情，虽说大多数人都发现不了。
再来说说这些代工厂，其实也有很多的猫腻。虽说和订货商之间都签有保密协议等等各种协议，但是利益熏心，都会偷偷摸摸的做点事情。比如说厂里只有在有订单的时候才会比较忙，别的时候都是比较空闲的，这个时候厂里会再接点私活；再比如订货商给的材料有的剩余，厂里也会自己再偷偷加工卖掉。
⑧公司货：原来是指正规耐克阿迪公司下单生产的正品鞋，也就是专柜卖的鞋，但是现在很多卖家又说自己的鞋子是公司级的，因为他不敢说自己的是正品，就用另一个词来迷惑消费者，公司级的鞋子其实也就是市面上最高版本的鞋子了，市场流通很小，全部都是按照正品的工艺来做出来的，基本无差，现在某宝上面的很多虎扑店都是搀着这样的货色再卖，因为利润真的很大，一般专业玩家也都会做这样的鞋子，然后加一些高端客户去推广，特别赚钱，但是市场份额真的很少，还需谨慎。
上面郭叔叔都把现在很多所谓的称谓和大家详细介绍了一下，我想说的很简单，那些有的没的称谓都是可有可无的，鞋子也好，衣服也好，包包也好，看品质就对了，如果你有钱，或者爱好正品，就别担惊受怕在各种平台上面买东西了，直接去专柜是最直接的；如果你没钱，或者对真假没那么看重，那郭叔叔建议你，只要品质还过得去，那就没必要计较太多了，鱼和熊掌不可兼得！郭叔叔平时穿的基本都是厂里送的，要么就是看厂里有特价的东西带几个回来，几十块钱的鞋子穿的又舒服又不心疼，一年换个20双也就一双正品的钱，所以消费理念很重要，自己开心就好了，别太计较别人的看法，否则活得多累人啊！
下面郭叔叔教教大家怎么简单的区分一些低端卖家！
①手上一件货都没有，也没有什么渠道，就随便加了几个卖东西的微信然后就开始跟他们做起了微商。这类卖家，我不一盘否认，其中也有不少还是比较良心，有点经验的，或者说有点好的货源；但大多数连自己卖的东西都不知道，都没研究过，都没见过，就是一味地转发，然后赚差价，都不知道这其中已经被剥削了多少层了。这种是最常见的微商了。
②一般号称“一手货源，厂家直销，现货秒发，专柜品质，真标原厂，一键转发，专业代发”。这样的都是吹牛逼的，哪家厂还会有这闲工夫去给你代发，到底有多少个是真正的一手？看看下面的图就知道了！从厂家出去，到莆田的档口，这是一手，莆田档口再到代发人员中（莆田市场批发商利润10-30元），又是一手。代发人员再“招个代理”（利润20-50元），反正就是一层一层，到了顾客手上不知道多少层了，因为郭叔叔好几个朋友在莆田，以前也都找他们帮忙代发，不过现在搞批发多了，毕竟价格划算多了，现在都是和厂里合作，宁愿每次多拿点货，把价格压得低一点，这样到你们手里一般都只是个批发的价格，这样我觉得才最有性价比！
③主打公司货、裁片、厂货，这样的卖家千万不要轻易去碰，除非真的是非常可信，因为一般这样的卖家都会窜货，就是拍照什么的都用最高级的版本，然后发给你的都是低一个档次还是两个档次的货，一般的买家又不能分辨，而且基本收到还觉得很满意，其实你不知道你可以花这个钱买到更好的更顶级的货。当然了这样的卖家卖的货价格都是比较高的，一般都会用各种幌子或者套路让你相信是正品，然后一步步走向上当。
④主要卖AJ的，这样的卖家他们的顾客当然都是奔着AJ过去的，却不知道AJ的水是最深的！而且在消费群里的一般人都是不了解AJ的，他们只在意AJ的外表，加上卖家用厂货、真标、裁片、公司级等这些词来蛊惑，让消费者更加的懵逼了，最容易造成的就是花了公司级的钱，买到的确实差了太多的鞋子，当然因为现在AJ高版本的仿造水平实在是太厉害了，以至于莆田买家根本发现不了自己被骗，还夸赞卖家的鞋好，这是最无奈的了。
⑤各种香港台湾，海外：这个是非常要小心的，除非是知根知底的朋友，否则郭叔叔建议不要轻易去尝试，一般这样的卖家都是基本素质比较高的（说得难听就是行骗手段厉害），他们会发各种的小视频，有转载的也有很多都是真实的，然后发的货却都是莆田发的，因为莆田的快递可以异地上线，你看到的发货地都是没有问题的，当然一般都是拿的最顶级的货，这样基本发现不了，他们的利润是最高的，郭叔叔身边好几个朋友都是这样再做，利润高的时候一件东西都是赚一两千的，真的是羡慕
不来，但是郭叔叔就是没办法去接受！
⑥实体店：这里说的实体店一般是在2、3线城市里开的，一般名字会写“XX体育”XX折扣店"“XX工厂店”，当然也有一线城市的也会有一些，前段时间不是才报道上海有几家这样的店吗！一定要小心，如果真的要买正品的话还是去正规的大商场买，千万不要贪图小便宜！一般普通款的正品也不是很贵的，因为郭叔叔也和很多专柜合作的，折扣都还是可以的，尤其是专柜搞活动的时候。郭叔叔强调一点，不用担心正规商场的专柜会卖假货，他们没那个胆子，也犯不着，其实他们利润非常可观的，一般拿货价都是5折左右，一旦被查到有不明渠道拿货的，都是一枪毙，绝不轻饶的，所以不用担心。
之前认识一个大哥，以前他就是开正品实体店的，但是一年到头都在为品牌商清理库存货，而拿到的畅销货却少之又少。他说耐克非常善于做饥饿营销，而且对市场节奏的把握非常准。耐克在发售AJ复刻鞋的策略就是饥饿营销。“比如在北京只有少量的实体店有货，AJ11黑红发售的时候更是号称全市只有4家终端店面有货。往往一个实体店只有40双左右的量，不得不采取摇号的策略。”他还告诉我“对于AJ鞋子，耐克从来不允许代理商订货，只是在一个季度一次的订货会上提前告诉代理商可能发售什么款式，什么产品配色，但鞋子不让我们订货，到时候临时分配，数量多少都是耐克说了算。”而且耐克会控制AJ鞋子的发售数量，“AJ11给中国市场的数量也就是美国市场的十分之一，但中国消费者的需求一点都不少。后来他也做起了莆田鞋的买卖，现在也是圈子里面比较有名气的人物。
最后郭叔叔再次提醒一下各位，普通仿鞋很容易区别，真正的莆田高仿鞋很难区分，穿jia鞋一点都不丢脸，花正品的钱买到的却是jia货才最尴尬！现在满大街的Nike，NB，AD，哪个真哪个假，我想谁也说不清，也没必要去说。你去哪里买，买什么，花多少钱买，和我一点关系都没有，这都是你的自由，自己开心就好。我上面说的都是我的个人的一些见解，和我做这行这么多年的经验，可以好好看看，相信会对你们有帮助的。
如果觉得有用的话可以分享到你们的朋友圈，让更多的人看到，做一个聪明的消费者！
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