【2017中国制冷展】依必安派特总经理接受酷沃网专访 畅谈local for local 策略

COOWOR 2018-05-30 12:36:36

关于依必安派特:

依必安派特公司于1963年在德国成立。作为在电机和风机产业领域的技术领导者之一, 依必安派特拥有55家分支机构在世界各地为客户提供专业地风机及电动机的解决方案与服务。依必安派特在中国的业务优势是公司的销售工程师与应用工程部门保持紧密的合作关系并共同为产品设计提供建议和市场反馈信息。无论是用于散热通风、暖通制冷、信息通信、家电、气动应用的各个行业, 依必安派特中国能提供拥有最新科技的个性化解决方案。依必安派特进入中国市场已经有二十个年头,目前在上海拥有两个生产基地。

酷沃网:Mr. Thomas Nürnberger,我是酷沃网的首席记者冯延飞,很高兴您能接受我的专访。可以简单介绍一下自己吗?

Thomas:我今天48岁了,已经结婚并且有3个女儿。我是德国人,已经在中国生活工作10多年了。我在深圳工作了三年半,在西安工作了7年。在这10年期间,我非常了解如何在中国经营公司和处理关系驱动型的商业模式。

很多同事都说我已经是半个中国中国人了,我非常赞同他们的说法-当然,除了汉语技能。但是对于经商来说,了解中国文化和中国市场更加重要-对于这方面而言我可是专家!

酷沃网:是什么吸引你加入ebm呢?

Thomas:过去20年里我一直都是ebm的用户。Ebm的风机享誉世界。使用过程中从来没有遇到质量问题,并且他们的服务也非让让人信赖。Ebm是世界创新领域的领导者,这也印证了我们的口号“工程师的选择”。我们和我们的合作伙伴以及用户和供应商都保持密切的关系,并且提供一流的风机、通风系统和必要的工程支持。上海的技术能力和本地研发中心的设备超出了我的预期。这为中国的业务发展提供了有力的基础。

酷沃网:您从2016年12月份就加入了ebm并成为了总经理。请问下一步的发展重心是什么呢?

Thomas:Ebm是风机领域的创新领导者。我们的重心是满足本地客户的需求,并且提供强有力的创新产品。为了实现这一目标,我们采取如下策略:

  • 本地为本地

  • 区域设计:满足本地客户的需求

  • 最高性价比

  • 保持创新和产品质量

酷沃网: ebm面临哪些机遇和挑战?

Thomas :Ebm享誉世界,在中国也取得了成功。我们想延续这种成功。我们看到了发展的机遇。中国政府正致力于环境保护和能源节约。这对像ebm这样的创新企业来说是一个巨大的机会。因为我们的风机效率高,节约能源。

我们的风机系统在市场上的能源消耗最低,噪音最低,采用环境友好型原材料和生产工艺。

在中国面临的挑战还是“速度”。市场需求瞬息万变,整条供应链都必须保持同一速度。采用LOCAL for LOCAL策略,ebm在中国市场更加灵活。

酷沃网:此次制冷展你们打来了哪些产品?有什么亮点?

Thomas:值得庆贺的是,依必安派特此次在2017年赢得了两个产品的创新奖,分别是G3G190蜗壳型RadiCal(RadiCal代表着几何曲线设计的叶轮)和AxiCool节能冷风机(Axi是轴流式的缩写,Cool表示制冷)。

关于G3G190叶轮的产品功能和产品特点:

与传统鼓风机相比G3G190蜗壳型RadiCal叶轮鼓风机的优点在于:

  • 功耗减少34%

  • 声功率级减小3,5 dB(A)

  • 相同空气动力性能条件下,使用的电机更小

  • AxiCool节能冷风机

节能冷风机的能效表现已经远超严苛的欧盟能效标准“ErP指令规范”所规定的要求,客户可以享受到这种优异效率带来的好处,让用户更加放心。AxiCool冷风机可使功耗减少达46%。并且通过理想的系统调节功能确保系统整体达到高效率,即使在风机部分负荷运行状况下也可以实现节能。更为重要的是,通过创新的设计,风机的冷却性能和除霜周期都进一步优化,从而也提高了系统整体效率。

K3G800 incl.为商用通风系统和空调系统提供完美解决方案

  • 效率高

  • 噪音低

  • 高效叶轮

酷沃网:如何看待德国市场和中国市场?

Thomas:德国市场很成熟,属于创新驱动型。EC技术能提高能效和降低噪音,这是市场发展的必然趋势。

未来5年,我们看到中国市场也将转向提高能效。越来越多的AC风机将被EC技术所替代。

比如,对超市制冷来说,采用EC技术将比传统的AC技术节省70%的能源。这不仅仅节约了能源,更重要的是为环保做出了巨大贡献。

酷沃网:您如何看待中国市场的竞争?是什么促使一个德国企业一直保持成功和竞争力?

Thomas:两个词:Innovationleadership and LOCAL for LOCAL(创新和本土对本土)

作为一家外国公司,了解市场和客户需求是很重要的。我们需要了解市场并建立强有力的产品管理体系来满足当地市场需求。而只有当一个公司了解本土市场并且拥有决策权才能实现这一目标。

Ebmpapst就创造了这样一个环境。强有力的本土化管理、研发中心和管理体系使得我们能够根据客户的需求进行开发和生产。凭借超过20年的应用经验,我们推动与客户共同发展,以达到最佳的一流解决方案和推动进一步的创新。

我的同事真的非常了解我们的客户需要什么!

此外,外国公司需要一个稳定的团队。ebmpapst拥有非常稳定的高素质工程师和专家团队。这使我们能够不断的开发产品和促进中国业务的不断增长。因此,对客户而言,我们无疑是一个稳定的长期的合作伙伴。

酷沃网:再次感谢您的时间,祝您的展览取得圆满成功。

感受:Thomas先生真的非常和蔼,看起来充满激情和动力,向我们阐释了ebm的local for local 理念。2017中国制冷展现场也人气爆棚,足见ebm在中国市场的成功。相信在Thomas先生的带领下,ebm在中国市场必将上升一个新的台阶!而德国企业严谨的工作态度和创新理念也非常值得我们中国企业学习!