远见善谋诚信发展 责任担当携手启航 | 记广东省广西容县商会会长梁宏培

侨乡容县 2018-05-22 06:32:17

梁宏培

广西容县容西镇人,以贸易起家, 小家电生产为突破, 整合金融及地产投资,屡创佳绩。『彩诗』牌电吹风、『路易斯· 黎特』红酒品牌创始人。法国CAFA 葡萄酒教育学院合伙人, 澳大利亚· 巴罗萨山谷格林葡萄酒庄园合伙人、广州市路易斯黎特酒业有限公司董事长、广东省广西容县商会创会会长。

远见善谋诚信发展 责任担当携手启航
广州市路易斯黎特酒业有限公司董事长 梁宏培

——记广东省广西容县商会会长


众望所归 勇挑重任谋发展

        作为广东省广西容县商会的首任会长,梁宏培深感责任重大。商会初创,困难重重,从亲自带队走访广东各地容县同乡联谊会和拜访企业家开始,到制定商会章程、商会名称核准等都得一一落实;从中长期的商会规划,包括建立与容县各地政商交流的渠道,定期组织会员企业进行商务考察,组织在粤容商交流联谊等。作为一名容县企业家,他深刻体会到,在广东打拼的容县人的不易,需要一个互相交流共同发展的平台,而他,愿意放下刚刚起步的第二次创业的事业,来做这个搭台的人,借助商会平台,带领在广东创业、发展的容县企业家们一起整合资源、抱团发展、共创双赢。为会员服务、为助推家乡的发展贡献自己的微薄之力。

        天空澄碧,纤云不染,远山含黛,和风送暖!一个春末夏初阳光明媚的下午,在梁会长的办公室,小编得以在近距离地聆听梁会长的精彩创业分享,在他谦逊低调的语境中,娓娓道来创业的坎坷故事和筹建商会的心路历程……

勤劳拼搏 白手起家诚为本

        九十年代初十几岁的梁宏培就以几十元的车费来到这个众人向往的大都市——广州,也许当时他如大多数打工仔一样,求温饱是当时首要任务。开始从电子维修厂当学徒做起,不到半年,勤劳肯学的他很快就掌握了整套电子钟表维修技术和交易流程。

        广州浓厚的商业氛围让商业触觉敏锐的梁宏培得以一展身手,因为经常帮助老板把维修的产品拿到市场交货,逐渐让他意识到生意的本质就是买卖。于是他时常留意市场动态,把握机会。一次偶然的机会,让他遇到了一位在广州交易会开档口的朋友,建议他也到广州交易会来开档口试一试,还为他找到一个小档口,从此他就走上了自我创业的商海奋斗之路。

梁宏培在广东省广西容县商会第一届第一次会员大会上

        "在那个时候、那个年代,广州遍地是黄金”,梁宏培说,“当时自己在广州凭着广交会这个金字招牌,广纳八方来客,我们迎着内地消费者对广货、港货的热爱,洞察到广州火车站人流密集的特点,掌握了以照相机、拉杆箱、电子表、石英表、计算器等为主的消费特点,只有紧跟时代潮流的发展才是王道,本着诚信经营,勤劳拼搏的精神,短短几年就积累了自己的客源和商家友。”他分析道。在这一轮的贸易战中他凭着敏锐的市场触觉及前瞻性,赢得了客户,赢得了爱情;赢得了市场,赢得了经济效益。

目光超前 多谋善断赢商机

        对于在广交会上,邂逅了他一生的伴侣陈汉超女士的故事,他似乎还沉浸在昨日的甜蜜中,在腼腆的一笑后,话锋一转,讲起了他们俩携手打拼的商业故事。梁宏培先生在结婚前以经营零售业为主的生意虽然做得红红火火,但眼光超前的他觉察到零售模式始终无法快速发展,于是果断转型做批发。凭着他对市场敏锐触觉的头脑,意识到不能和其他人一样做百货零售,而是要做单一产品的专业批发。因为单品批发的需求量极其大,他很快就垄断了市场所有的电吹风销售,并且反向对当时顺德电吹风生产最大的三家企业提出了生产多少消化多少的承诺。

    “九十年代中期,很多外地的客户都会不约而同地来到广州批发市场把产品拿到各个地方销售。每当他们从火车站下车时,往往是凌晨三四点钟了,由于揣着进货现金,担心走动不安全,常常直奔我们的档口而来,无论他们几点钟敲门,住在店里的我都是热情接待。”梁会长缓缓道来。“正因为我们服务态度好,产品质量可靠,价格实惠,口碑好,客户介绍老乡,老乡介绍客户,我们成了当时最早开店,最晚关门的商户,通常其他档口八九点开门时,我们都已经做了十几、二十万的生意了,这可是在九十年代哦。”他不无自豪地说着。

(梁宏培在广东省广西容县商会揭牌会址上揭牌)

        用辛勤和汗水,他很快就在三元里的专业批发市场拥有了三间自己的独立黄金旺铺。仅用短短3年时间,2001年就在电吹风行业做到了70% 的市场垄断,收获了人生的第一桶金。梁宏培总结这段黄金岁月时说:“我们主要靠顺应经济市场的特性,把握产品的质量,垄断市场和有实力的供应商,这样就会很快赢得了市场”。

        随着生活水平的提高和消费者品牌意识的提升,梁宏培开始思考做高端产品,做自己的品牌。2003 年他首先注册了“彩诗”商标,并且出资4 万元申报了3C 认证,这是小家电行业最早申报3C 认证的产品。这一次决定使他在品牌之路上获得了成功,不到年,“彩诗”电吹风占据了内地市场的大半壁江山,梁宏培也登上了他事业上的第一座高峰,建立了自己的品牌和生产基地。有了前面十几年的沉淀与积累,梁宏培凭着对市场的敏锐触觉,抓住改革发展城市化发展的大好机会,同时涉足商业地产的投资领域,在广州的黄金位置一口气买下了众多的商铺及地皮,在享受改革开放的红利中,梁宏培又一次成为了投资的赢家。

跨界转型 国际贸易新启航

        2014 年春节期间,又一次让梁宏培敏锐的商业视角捕捉到发展机遇,他认为多种信号表明,中国的红酒市场需求量将不断增长,红酒市场将迎来蓬勃发展的春天。一次出国探望在国外留学子女的机会,他们偶然接触到了红酒并与当地的酒庄主结缘,从此一个大胆的设想让他们决定转型并走上了跨国贸易红酒之路。对于这样跨界转型,梁宏培有其独到的判断,他说道:“随着入世后,中国的竞争不断白热化,最后拼的就是资本的竞争、品牌的竞争和技术创新的竞争,传统的电器行业科技含量不高,经济效益低,且发展道路会越走越窄”。于是他2014 年把还在赚钱的彩诗电吹风生产线果断转让,毅然走上了跨国贸易红酒之路。

        2015 起,梁宏培开始装修自己在番禺购置的厂房物业,请专业的设计师,花了数百万重金装修成品味独特的酒庄会所,同时注册了路易斯·黎特品牌。会所建成以后,经常成为各大电视台、电影剧组、明星走秀等拍摄取景的场地。现今,梁宏培经营的路易斯·黎特红酒品牌,以传统渠道、平台体验、电商微商、海外验货的创新模式,努力打造以酒庄品鉴基地为中心,集消费、交流、学习为导向的俱乐部性质的会员体验中心。

桑梓情深 携手向前敢担当

        他接着说:“从2016年7月被推选为广东省广西容县商会候任会长以来,本以一番热血男儿投身于建设商会的单一思想,奉献社会和服务会员,却在推进各项筹备工作时,才感到困难程度远超预想。每个企业家都有自己的看法、文化程度的高低、企业的大小等都有不同的看法,拧在一起确实不易,但看到筹委会的领导们不图名不图利,无私奉献的精神和任劳任怨的辛勤付出,一次又一次感动了我,使我在一次次想放弃的时候再一次次坚持下去。”

        每次他和大家分享成功和快乐时,在他只言片语里总会流露出深深的感激之情,“太太和家人的支持、理解、包容,是我克服困难的坚强后盾;企业家朋友的信任,是我坚持下来的最大力量;领导的关心和鼓励,是我挑起重担的勇气和动力。此时,我只想对他们说,非常感谢你们!感谢你们一路来的陪伴!感谢你们与我一起并肩奋进,一同见证容县商会的成长”。“自知不材,但既然接了这担子,就应该尽力而为,努力做到最好!这是一种责任,一种使命。”他目光坚定,语气平和的徐徐道出了他的心声。

(梁宏培在广东省广西容县商会成立晚会上)

        "一个企业的力量是有限的,只要大家携手合作、齐心协力、集思广益,我们一定会把商会越办越好、越办越强,为会员、为社会、为政府、为家乡的发展做出更大的贡献。”梁宏培动情地说道。


后记

        梁宏培会长,是我们容县在外打拼的成功典范。期待梁宏培会长开启广东省广西容县商会这艘商业航母,引领在粤的容县企业家们勇闯商海,展我容商雄风,共同谱写容商更加美好的未来!

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天下奇楼

◆  文: 覃旦秋 摘自容商创刊

◆  编辑:谢德桐

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