空气净化器销售中的四大陷阱
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前面几期介绍了一些空气净化器的原理以及如何应用这些原理挑选品牌型号。当你终于告别小白头衔，带着前所未有的自信来到一个活生生的销售人员面前时，他开口的那一瞬间，你是否产生了深深的自我怀疑？有没有一种读了十几年书之后初入社会的赶脚？尼玛书本里的知识统统派不上用场啊！
首先不用怀疑书本里的知识，知识是没错的；其次你也没有遇到骗子，销售人员说的很可能句句都是“实话”。之所以要在实话上面加引号，是因为销售人员扮演的从来就不是一个摆事实讲道理的角色。一个经(lao)验(jian)丰(ju)富(hua)的销售永远会在与你和风细雨的聊天过程中悄悄设置下一系列陷阱，让你不知不觉的就被带入到他那套自洽的逻辑当中去。而你落入陷阱的前提，就是信息不对称。即使你掌握了再多的原理，对那些常见问题再烂熟于胸，作为一个普通消费者，想要全面了解一个品牌仍然不是一件简单的事。一个品牌是否拥有自己的研发中心、设计团队？是否掌握专利技术？产品是贴牌、代工还是自家生产线出品？即便这些信息都是公开的，不是什么商业机密，但如果你自己不花心思去调查，也绝对不会有人主动告诉你。你在柜台上、海报上、淘宝页面上，看到的展示品、图片、文案，都不过是产品的“今生”，而它的“前世”才决定了它是不是真的物有所值。
下面，我就通过几个典型的销售陷阱，来帮你走出销售们长长的套路（他们叫“话术”）。
陷阱一：权威认证（典型话术：“我们这个品牌是X国XX大学权威认证的”。）
具体牌子我就不点名了，目测一大批美国的常青藤名校纷纷躺枪。必须承认，很多名校在很多领域都是具有权威性的。但在空气净化器的语境下，这句话的意义等同于说“这个品牌是我妈权威认证的”。不管你妈在你家的地位多尊贵，对于消费者来说，这个认证都不具备参考价值。
是凡产品认证，都包含了两个要素：标准和认证机构。就空气净化器来说，常见的有SGS认证（执行国际电工委员会IEC/PAS 62587:2008标准），AHAM认证（执行美国家用电器制造商协会ANSI/AHAM AC-1-2006标准）。另外如日本电机工业会也有JEM1467-95标准。
第一期我就说到，2015年全国家用电器标准化技术委员会制定了我国的空气净化器国家标准GB/T 18801-2015（简称新国标），并且从2016年3月1日起正式执行。执行这一标准的三家权威检测机构分别是中国家用电器检测所、上海市环境保护产品质量监督检验总站和广州工业微生物检测中心。所以再挑选空气净化器时，你只需要参考这三家机构提供的检测报告就可以，不用麻烦那些名校们出面了。
陷阱二：负氧离子（典型话术：“我们这个净化器还能产生负氧离子，有保健功效”）
所有以静电吸附为主要净化手段的产品都不忘在宣传中加上这么一句，十分感人。记得我在第一期就介绍过，“负氧离子”其实是在委婉的告诉你：我们的产品会产生臭氧。抛开臭氧的危害不谈，单说这个负氧离子的保健功效，其实也非常可疑。我们都相信，森林湖泊和雷雨过后的空气格外清新让人心旷神怡是拜负离子所赐。但是人工产生的负离子和自然界的负离子在直径、分子规模、电迁移率、寿命、密度等诸多参数上都大相径庭，而这些正是决定负离子生物效应的重要因素。科学界也并没有文献支持人工产生的负离子具有生物效益。因此，所谓的保健功效与其说是科学概念，还不如说是商业概念。
陷阱三：高CADR值（典型话术：“我们这个几千块的机器比那啥啥上万的机器CADR值都高”）
最容易入这个坑的反而不是小白，而是那些自以为对空气净化器有了一点研究的消费者，因为这批人群格外关注CADR值这个指标。
我在第一期解读新国标的时候就说过，新国标的四项参数：CADR值、CCM值、噪音和能效等级事实上是相互制约的。CADR值毫无疑问是核心，但是如果想在检测中单纯获取高CADR值其实有很多办法。比如可以用更轻薄的滤网、或者让风机转得更快。而这些势必都会造成CCM值的降低和噪音、能耗的提升。可是由于新国标在CCM值和噪音这两项标准上设置的门槛过低，导致表现相差数十倍的被测设备都处于同一级别，这在客观上容忍甚至鼓励了某些制造商通过牺牲CCM值和噪音（尤其是CCM值，因为噪音比较直观，而滤网的寿命在决定购买时无从判断）这两项指标来获取更高的CADR值。因此建议在查看检测报告时，要比较CCM的具体数值。
陷阱四：进口名牌（典型话术：“我们这个品牌是X国进口的，在X国非常有名，刚刚进入中国市场……”）
如果你英文不好，又不懂怎么翻墙，那不怪你。但如果你连中文信息都懒得查，你就会变成骗子眼中的至尊VIP。国家工商总局有一个提供查询企业信息的公示系统（http://www.gsxt.gov.cn/index.html），只要是在境内注册的正规企业都能查到相关信息，提供类似服务的第三方APP、公众号更是数不胜数。我就利用这些工具揪出过无数注册资本50万、注册地在某开发区，还被列入企业异常经营名录的“美国著名品牌”。当然，这都是骗子当中比较不走心的。，然后跑到缅甸去开个工厂就是如假包换的进口品牌了，你以为我会告诉你吗？再遇到这种“进口名牌”，长点心，去美亚上（www.amazon.com）搜索一下吧。
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